Driving Forces im Coaching: Was ein DISC-Profil nicht verrät

Zwei Führungskräfte, fast identische DISC-Werte. Beide dominant, beide direkt, beide schnell in der Entscheidung. Trotzdem erlebst Du sie im Coaching völlig unterschiedlich. Die eine wirkt getrieben von Ergebnissen, der andere von Anerkennung. Im Bericht steht davon kein Wort. Woran liegt das?

Ein Verhaltensprofil beantwortet nur die halbe Frage

DISC beschreibt, wie jemand handelt. Ob laut oder leise, schnell oder bedächtig, sachlich oder zugewandt. Das ist viel wert, denn es macht Unterschiede besprechbar, die sonst als Charakterfrage missverstanden werden.

Was DISC nicht zeigt, ist der Antrieb dahinter. Zwei Menschen können dasselbe Verhalten aus völlig verschiedenen Gründen zeigen. Und solange Du den Grund nicht kennst, bleibt Deine Deutung eine gut begründete Vermutung.

Im Gespräch merkst Du das sofort. Dein Gegenüber nickt höflich und bleibt distanziert. Nicht weil das Profil falsch ist, sondern weil es an der Stelle aufhört, an der es für ihn interessant würde.

Verhalten und Motivation zusammenlesen

Die Driving Forces beschreiben sieben Motivatoren, also das Warum hinter dem Wie. Erst im Zusammenspiel entsteht ein Bild, in dem sich jemand wiedererkennt. So baust Du das Gespräch auf.

Zuerst der Kontext. Klärt, worum es in diesem Gespräch gehen soll, bevor irgendeine Grafik auf den Tisch kommt.
Dann das Modell. Erklär in zwei Sätzen, was das Instrument misst und was es nicht misst. Das nimmt Vorbehalten den Wind aus den Segeln.
Zuletzt die Grafik. Jetzt erst die Zahlen, und zwar als Gesprächsangebot statt als Befund.

Diese Reihenfolge ist der häufigste Unterschied zwischen einem Profilgespräch, das ankommt, und einem, das abperlt. Wer mit der Grafik anfängt, diskutiert über Werte. Wer mit dem Kontext anfängt, spricht über den Menschen.

Tools für Coaches, die Du sofort einsetzen kannst

Drei Fragen brauchen kein Assessment und schärfen Deine Profilgespräche ab morgen.

Die Widerspruchsfrage. „Wo im Alltag verhältst Du Dich anders, als dieses Profil es beschreibt?“ Der Unterschied zwischen natürlichem und angepasstem Stil wird dadurch greifbar.
Die Antriebsfrage. „Was hättest Du verloren, wenn Du es anders gemacht hättest?“ Damit kommst Du vom Verhalten zum Motiv, ohne danach zu fragen.
Die Wiedererkennungsfrage. „Welcher Satz aus dem Bericht trifft Dich, und welcher geht an Dir vorbei?“ Reflexion entsteht am Widerspruch, nicht an der Zustimmung.

Auch in der Moderation von Teams funktioniert das. Lass jede Person zuerst ihre eigene Antriebsfrage beantworten, bevor Ihr über Zusammenarbeit sprecht. Die üblichen Reibungen wirken danach oft weniger persönlich.

Hör rein, bevor Du liest

Maja Seggerman und Hannah Boehmer sprechen in unserer aktuellen Podcastfolge darüber, wie sie Verhalten und Motivation in ihrer Praxis zusammenbringen. Zur Podcastfolge bei Spotify

Die Zertifizierung DISC und Driving Forces

Wenn Du beides systematisch lernen willst, startet im Januar 2027 eine neue Zertifizierung bei coachWerkzeuge.

Zwölf Stunden live online, vier Termine in vier Wochen, dazu etwa drei Stunden Vorbereitung
Auf Deutsch, in kleinen Gruppen von sechs bis zwölf Teilnehmenden
Deine eigenen DISC- und Driving-Forces-Assessments sowie das Zertifikat sind enthalten
5,25 CCE-Punkte Core Competencies und 12,5 CCE-Punkte Resource Development für die ICF-Rezertifizierung
Einführungspreis 1.385 Euro für die ersten fünf Plätze, Frühbucherpreis 1.585 Euro bis zum 30. November, regulär 1.845 Euro, jeweils zuzüglich Umsatzsteuer

Ein Drittel der Zeit sind echte Gespräche mit persönlichem Feedback, inklusive Peer-Coaching in Dreiergruppen und einem live geführten Profilgespräch als Abschluss. Unterrichtet wird von Maja Seggerman und Hannah Boehmer, beide ICF-zertifiziert als PCC. Vorkenntnisse sind nicht nötig.

Was fehlte Dir im letzten Profilgespräch?

Denk an das letzte Gespräch, in dem Du gespürt hast, dass in diesem Profil mehr steckt. Was genau hättest Du gebraucht, um es anzusprechen? Und welche der drei Fragen oben würdest Du beim nächsten Mal zuerst stellen?

Weiterlesen